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李佳琦去天貓國際賣鍋 背后達人店模式剖析

來源: 億邦動力網 2019-06-20 15:48

在各大電商平臺的618大戰正如火如荼進行之時,天貓國際跟當下美妝種草KOL李佳琦開始了新的商業模式嘗試。

億邦動力獲悉,昨日晚間,美妝種草KOL李佳琦在天貓國際正式上線“李佳琦海外專屬店”。對此,億邦動力得到天貓國際官方確認,李佳琦海外專屬店為天貓國際設立的第一家達人店。

達人店為天貓國際基于內容模塊所設立的一個新店鋪模式。而在李佳琪海外專屬店上線前,天貓國際的開店模式僅有早期的旗艦店商家開店模式以及自營業務。

天貓國際營銷IP兼內容中心負責人錦揚向億邦動力透露,在達人店模式中,達人/經紀公司將作為主體建立天貓國際達人店,達人團隊負責選品、內容制作,天貓國際給達人提供全球供應鏈,包含商品、倉儲、物流、售后服務。

據天貓國際方面透露,李佳琦達人店618當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋,突破口紅KOL的形象,開始銷售“鍋”,直播5分鐘漲粉近4萬,1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口。

除了直播商品外,店鋪第一期有15款日常售賣品,618后會持續上架更多天貓國際商品。

值得注意的是,這并不是李佳琦首次在阿里生態上的嘗試。除了李佳琦海外專屬店,李佳琦團隊在淘寶上也開設了官方店鋪,其中,佳琦全球嚴選店鋪粉絲數已達229萬,該店鋪主要銷售美妝個護以及居家日用品類商品。

但跟天貓國際的李佳琦海外專屬店不同,淘寶店鋪都是商家自運營的店鋪,因此無論是貨源還是售后都需李佳琦團隊自身去解決。

除了貨物來源外,李佳琦的淘寶店鋪和天貓國際的達人店鋪在貨物進口的貿易方式上或也有所區別。

李佳琦店鋪銷售的主要為美妝品類的商品。美妝品類大部分都是國際品牌的產品,因此李佳琦的店鋪中也擁有不少海外商品。據佳琦全球嚴選的客服透露,該店鋪目前的貨物發貨有三種方式——香港直郵、韓國直郵以及境內發貨。商品除了跨境電商發貨外,也可以是一般貿易進口商品和走行郵稅郵件系統的進口商品發貨。而李佳琦在天貓國際上開設的店鋪則明確為跨境電商店鋪。

在跨境電商進口模式中,海外的貨權方直接把跨境電商商品銷售給用戶,跨境電商零售以用戶個人自用進境物品進行監管,進口清單內商品實行限額內零關稅、進口環節增值稅和消費稅按法定應納稅額70%征收。因此,消費者在購買跨境電商進口商品前,會上傳身份證資料。訂單、物流單和支付單在海外系統上進行三單對碰后,貨物從海外或保稅區發送到消費者手上。

因為跨境電商要求貨權方必須在海外,因此對于那些沒有海外資質的KOL來說更多依靠S2B2C的供應鏈平臺以海外貨權代理人的方式給中國消費者推薦跨境電商進口商品。這個過程中,消費者的款直接支付給海外貨權方,貨權方提供貿易服務等方式給中國的KOL支付服務費。

當然,直至現在,天貓國際官方并未公開整個達人店的具體運作細節。但錦揚也向億邦動力透露,達人店都是天貓國際的專營店,因此在開店的時候,也會要求其主體在海外設有公司。

針對未來達人店的發展計劃,錦揚則指出,未來達人店肯定會進行規模化。實際上,據錦揚透露,除了李佳琦外,天貓國際或在6月結束前在平臺上開設1到2家達人店鋪。但她也強調現在天貓國際達人店運營的主要還是頭部的達人IP。除了李佳琦這種通過社交媒體崛起的IP外,天貓國際方面表示未來也會也會拓展明星店。

“對于中腰部的達人資源,天貓國際會放在第二階段進行擴展,主要通過產品的方式批量式去解決中腰部達人店的形式。”錦揚說道。

億邦動力了解到,內容化營銷是天貓國際今年的重點戰略之一。在今年3月21日天貓國際的全球商家大會上,天貓國際官方對外發布2019年三大重點戰略,包括:1.升級直營業務,與平臺業務一起組建“雙輪驅動”模式賦能全球品牌;2. 打造海外倉直購新模式,為海外“小而美”品牌構建全球供應鏈網;3. 與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合,擴寬內容觸達渠道,與多機構建立達人機制,為全球品牌打造內容化營銷陣地。

(來源:億邦動力網)

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